Focus Germania 

Il mercato tedesco richiede metodo, non improvvisazione!


La Germania non è solo il primo mercato europeo: è un Paese con regole, tempi e mentalità molto diversi dai nostri.
Chi pensa di esportare “come ha sempre fatto in Italia” rischia di bruciare tempo, risorse e credibilità.

👉 Vendere in Germania significa adattarsi: al modo in cui i tedeschi scelgono i fornitori, alla loro precisione, alla loro cultura del valore.
Lavoro in Germania da anni, e conosco bene cosa cercano i buyer tedeschi e cosa li fa allontanare.

La mia consulenza è pensata per:

Aziende italiane che vogliono iniziare a esportare in Germania ma non sanno da dove cominciare.

Imprese che già vendono ma vogliono strutturare meglio il mercato, con agenti, distributori o partner locali.

Realtà che desiderano costruire una presenza stabile, partecipando a fiere o aprendo una sede commerciale.

Non importa il settore: che tu produca beni industriali, artigianali o servizi tecnici, la logica tedesca non cambia.


“ In Germania non si vende con il prezzo, si vende con l’affidabilità.
È il mercato che ti mette alla prova: se sei serio, resta. Se improvvisi, ti chiude la porta. ”

Il mercato tedesco richiede metodo, non improvvisazione!

A chi si rivolge

La mia consulenza è pensata per:

  • Aziende italiane che vogliono iniziare a esportare in Germania ma non sanno da dove cominciare.

  • Imprese che già vendono ma vogliono strutturare meglio il mercato, con agenti, distributori o partner locali.

  • Realtà che desiderano costruire una presenza stabile, partecipando a fiere o aprendo una sede commerciale.

Non importa il settore: che tu produca beni industriali, artigianali o servizi tecnici, la logica tedesca non cambia.

Cosa faccio concretamente

La mia consulenza non è teorica.
È un percorso pratico, con obiettivi chiari e risultati misurabili.

Analisi preliminare del potenziale export

Studio del prodotto, del prezzo e del posizionamento sul mercato tedesco.

Analisi dei competitor locali.

Definizione del profilo cliente ideale.

Strategia di ingresso nel mercato tedesco

Canali di vendita più efficaci (agenti, distributori, e-commerce B2B, fiere).

Comunicazione e materiali adattati alla cultura tedesca.

Definizione del piano commerciale, tempistiche e priorità.

Ricerca e contatto dei partner

Identificazione di clienti, agenti, buyer e distributori in target.

Redazione delle email di primo contatto in tedesco.

Supporto durante la negoziazione.

Supporto durante le prime fasi di negoziazione.

Preparazione a fiere, incontri o call con clienti tedeschi.

Supporto continuativo nelle attività export.

Cosa ottieni

Dopo la consulenza avrai:

Una strategia di export chiara, con priorità e obiettivi realistici.

Materiali di comunicazione pronti e corretti per il mercato tedesco.

Un sistema su misura per la tua azienda

Perché scegliere me

Negli ultimi 20 anni ho aiutato decine di aziende italiane a costruire rapporti solidi in Germania.


Ho lavorato direttamente sul campo, tra fiere, visite aziendali e trattative, imparando cosa funziona e cosa no.


Non vendo teorie, vendo esperienza.


Il mio approccio è pratico, diretto e orientato ai risultati.


Ogni strategia che elaboro nasce da un confronto vero con l’imprenditore, non da un modello standard.

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